Análisis de Cohortes explicado
El Análisis de Cohortes es una técnica para estudiar el comportamiento de un target a lo largo del tiempo.
Si vendemos un producto, por ejemplo manzanas: nuestro target pueden ser hombres y mujeres que hagan la compra en su hogar. Este target tiene ciclos en su vida alrededor de nuestro producto. Por ejemplo, antes de comprar y lo que le preocupa para comprar. Cómo lo guarda y consume hasta donde en la basura lo tira. Todo este proceso de ciclo de vida de nuestro producto puede evolucionar con el tiempo.
Quizás en un principio le importaban las manzanas grandes y brillantes y ahora las orgánicas y normales.
Características de los cohortes
Un cohorte es un target en inglés. Pueden definirse por datos demográficos, cómo edad, ubicación geográfica, sexo, nivel educativo…
La respuesta es una imagen mental y escrita de una persona. Dónde vive, que disfruta, que dice, que hace… Concierto en detalle y diseñar una estrategia acorde.
Observar su evolución en el tiempo es muy útil también. Si observamos que persigue pensamientos cíclicos o patrones, podemos prepararnos para mejor. Quizás en verano se coman manzanas para adelgazar y en invierno se empleen para postres…
Ese análisis sirve para diseñar estrategias de marketing efectivas.