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¿Qué es un target en marketing?

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Aporte de Nebular
julio 2, 2020

Un target (diana en inglés) es un término común en marketing y comunicación para referirse al tipo de individuo o segmento al cual nos dijimos.

Cuando tenemos claro el segmento de la población, el target al cual nos dirigimos, podemos empatizar con él y diseñar mejor comunicación o marketing.

Por ejemplo:

El target de la publicidad es:
los niños de entre 6 y 10 años
para promocionar nuestro juguete infantil.

Nuestro objetivo sería, por lo tanto, alcanzar y convencer a este target, a este segmento de la población.

Realmente se puede ser tan específico o genérico como queremos para un target. Lo que ocurre si somos genéricos es que alcanzamos más gente pero con menor profundidad (o posibilidad de convencer). Si lo hacemos a una precisión mayor, seremos más efectivos, pero alcanzaremos menos usuarios.

Si queremos promocionar nuestro «gazpacho»:

Podemos hacer una campaña nacional comentando "lo bueno que es" (genérico)
o dirigirlo a Murcianos (específico) y decir
"menudo calor tenemos aquí toma este gazpacho".

En realidad siempre recomendamos hacer ambos si recursos y presupuestos lo permiten, inclinándonos ligeramente por el más específico por la saturación de contenido genérico de anuncios. Usar contenido de «stock» de empresa (genérico) junto a lo más específico es lo mejor.

Detrás de nuestra estrategia de marketing, en algunos casos podemos segmentar hasta 50 target distintos de nuestra audiencia, para entender perfectamente sus gustos y preferencias. Con paid media y las redes y plataformas actuales, cada vez es más fácil sentar un target para tu estrategia de marketing.

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